Słownik finansowy
Marża
Marża to kwota lub procent przychodu ze sprzedaży, który pozostaje po odjęciu określonej grupy kosztów. Zakres uwzględnianych kosztów zależy od rodzaju marży, dlatego zawsze trzeba sprawdzić, czy chodzi na przykład o marżę handlową, marżę brutto ze sprzedaży, marżę operacyjną czy marżę netto.
Jak obliczyć marżę?
Marża kwotowa to różnica między przychodem ze sprzedaży a kosztami uwzględnianymi w danym ujęciu:
marża kwotowa = przychód ze sprzedaży − odpowiednie koszty
Marżę procentową najczęściej oblicza się jako udział tej różnicy w przychodzie ze sprzedaży:
marża procentowa = (przychód ze sprzedaży − odpowiednie koszty) ÷ przychód ze sprzedaży × 100%
Przykład: jeśli produkt sprzedano za 220 zł, a jego koszt zakupu wyniósł 170 zł, marża kwotowa wynosi 50 zł, a marża procentowa 22,73%: (220 − 170) ÷ 220 × 100%.
Marża a narzut
Marżę procentową odnosi się do ceny lub przychodu ze sprzedaży. Narzut odnosi się natomiast do kosztu zakupu albo kosztu wytworzenia. W tym samym przykładzie narzut wynosi 29,41%: (220 − 170) ÷ 170 × 100%.
Marża handlowa i marża brutto
GUS definiuje marżę handlową jako cenę usługi handlowej wynikającą z różnicy między ceną zakupu a ceną sprzedaży towarów. Ma ona służyć pokryciu kosztów handlowych i osiągnięciu zysku. W praktyce biznesowej marża brutto ze sprzedaży również nie oznacza automatycznie zysku netto, ponieważ przed ustaleniem wyniku końcowego mogą być jeszcze uwzględniane między innymi koszty administracyjne, finansowe, marketingowe, podatki i inne obciążenia.
Dlaczego marża jest ważna?
Marża pomaga ocenić, jaka część przychodu pozostaje po uwzględnieniu określonych kosztów. Może służyć do analizy rentowności produktów lub usług, ustalania cen i monitorowania zmian kosztów. Przy porównywaniu marż trzeba używać tej samej definicji kosztów i tego samego okresu, ponieważ różne rodzaje marży nie są bezpośrednio zamienne.
Źródła
Źródła zweryfikowano 11.09.2026 r.